Chaque round préparé, chaque message sous contrôle.
Le fournisseur répond : l’agent mesure ce qui a bougé, le replace dans votre position et propose le prochain mouvement, message compris. La négociation reste la vôtre.
Northwave Cloud
Renouvellement Northwave Cloud 2027
Ce qui a changé — Lecture de Naigo
Mouvement obtenu
Hébergement UE confirmé par écrit
Toujours hors limite
Prix annuel : 512 800 €, au-dessus de la limite
Lecture du mouvement
Porter le cap de l’art. 11.2, contre 24 mois
Table de négociation
Une seule maison pour la situation actuelle, la cible, l’offre, la preuve et la prochaine demande.
| Sujet | Situation actuelle | Objectif / limite | Offre V2 | Évolution | Statut |
|---|---|---|---|---|---|
| Prix annuel | 486 000 € | 486 000 €Limite : 500 000 € | 512 800 € | −1,6 % | |
| Indexation | 5 % max. — art. 11.2 | ≤ 3 %Limite : ≤ 5 % | +5,5 % | −1,7 pt | |
| Hébergement des données | Union européenne | Union européenneLigne rouge | Union européenne | = |
Cliquez un statut pour l’ajuster : c’est vous qui tranchez.
Évolution depuis le round 1
Offre V1 reçue au round 1, offre V2 au round 2 : chaque version reste dans le dossier.
Ce que vous lui confiez
La préparation de chaque round, depuis les offres et votre position.
- Il s’appuie sur
- Les analyses de chaque offre, votre position, l’historique des rounds, vos arguments.
- Il vous remet
- La table de négociation, la prochaine demande, le registre give / get, et le message du round, contrôlé avant envoi (limite interne, concession sans contrepartie, ligne rouge).
- Vous gardez la main
- Vous choisissez les arguments et le ton ; rien ne part sans vous.
Votre position pour boussole.
Pour chaque sujet, votre cible, votre limite et votre priorité, posées avant le premier round. C’est la référence de chaque échange.
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Négociation · Objectifs
Objectifs
Cibles et limites ne quittent jamais Naigo.
| Sujet | Cible | Limite | Négociabilité | Priorité |
|---|---|---|---|---|
| Prix annuel | 486 000 € | 500 000 € | Négociable | Haute |
| Indexation | ≤ 3 % | ≤ 5 % | Négociable | Haute |
| Hébergement des données | Union européenne | Union européenne | Ligne rouge | Haute |
| Durée d’engagement | 24 mois | 36 mois | Négociable | Moyenne |
| Niveau de service | 99,95 % par mois | 99,9 % par mois | Négociable | Moyenne |
BATNA
Remise en concurrence avec deux acteurs identifiés · délai estimé 6 mois
Scénarios
FermeReconduction au prix en vigueur, cap de 5 % maintenu, engagement 24 mois.
Par défaut
Déroulé des rounds
Round 1 Clos
Offre V1 · 520 992 €
Round 2 En cours
Offre V2 · 512 800 €
Round 3 À préparer
Prochaine demande
Écran interactif : cliquez sur ses onglets.
Entre deux rounds
L’offre V2 a bougé. Pas assez.
Chaque round se joue sur ce qui a bougé depuis le précédent. L’agent le mesure et prépare la suite ; le message part quand vous le décidez.
Ce qui a bougé depuis le round 1.
L’offre V2, comparée au round précédent : ce qui a bougé, et de combien.
Acquis, à négocier, bloquant.
Chaque sujet face à votre cible et votre limite : ce qui est acquis, ce qui reste à négocier, ce qui bloque.
Une demande, une contrepartie.
Une demande, sa contrepartie, et ce qu’il reste à sécuriser par écrit, depuis le registre give / get.
Un message sans fuite.
Le brouillon est vérifié avant envoi : aucune limite interne ne peut y figurer. Le ton et l’envoi restent à vous.
Monsieur Lefèvre,
Merci pour votre proposition révisée. Elle va dans le bon sens, mais reste au-dessus du plafond prévu à l’article 11.2 de notre contrat.
Nous proposons de reconduire au prix en vigueur, 486 000 € HT par an, contre un engagement de 24 mois.
Nous restons disponibles pour en échanger cette semaine.
Orchestration des rounds
Northwave a répondu. On en est où ?
Offre V2 : 512 800 € HT, indexation à +5,5 %. Le prix baisse de 1,6 % par rapport au round 1, sans revenir dans votre limite.
Posez une question sur la négociation…
Dans le même dossier
Il travaille avec les autres agents de votre dossier.
Chaque round part des analyses d’offre, en appel d’offres comme en renouvellement.
Questions fréquentes
L’agent négocie-t-il à ma place ?
Non. Il prépare le round : la lecture de l’offre, la prochaine demande, le brouillon du message. Vous choisissez les arguments et le ton, et c’est vous qui envoyez.
Comment évite-t-il de dévoiler mes limites ?
Le brouillon est vérifié avant envoi : si une cible ou une limite interne apparaît dans le texte, l’envoi est bloqué jusqu’à ce que vous la retiriez.
Que contient le registre give / get ?
Chaque échange : ce que vous donnez, ce que vous obtenez, sa valeur, qui l’a autorisé et son statut, de proposé à acté par écrit. Les engagements oraux sont signalés, à sécuriser.
Garde-t-il l’historique des rounds ?
Oui : chaque offre, chaque demande et chaque message restent dans le dossier, et le comparatif montre l’évolution d’un round à l’autre.
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