Renouvellement ou finalistes d’un appel d’offres : Naigo réunit l’historique du deal, chiffre les écarts, prépare votre position et relit chaque message avant qu’il parte. Vous gardez la main.
Infogérance du SI
RFP-2027-003 Négociation — rounds compétitifs| Finaliste | Round | TCO offre V1 | Sujets cadrés | Points ouverts | Dernier mouvement | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A Altiris Services | Round 2 · En cours | 1 860 000 € | 6 | 2 | Offre V2 reçue · il y a 2 jours | |
| N Nordhaus IT | Round 2 · En cours | 1 740 000 € | 6 | 1 | Réponse envoyée · hier |
| Objectif | A Altiris Services | N Nordhaus IT |
|---|---|---|
| Financier | ||
| TCO 3 ans ≤ 1,75 M€ | En cours | Atteint |
| Pénalités SLA ≥ 10 % | Atteint | En cours |
| Contractuel | ||
| Réversibilité documentée | Atteint | Atteint |
| Plafond de responsabilité 12 mois | Compromis | En cours |
Le commercial d’en face fait dix renouvellements par mois. Vous, un par an avec ce fournisseur.
Naigo remet l’avantage de votre côté : le dossier arrive complet à la table, votre position est prête, et chaque message est relu avant de partir.La salle de négociation
Le renouvellement Northwave Cloud, de la position au bilan. Les mêmes écrans servent aux finalistes d’un appel d’offres.
Cible, limite et priorité par sujet, lignes rouges, scénarios : la position se construit depuis le contrat et le besoin du client interne.
Northwave Cloud
Renouvellement Northwave Cloud 2027
Négociation · Objectifs
Objectifs
Cibles et limites ne quittent jamais Naigo.
| Sujet | Cible | Limite | Négociabilité | Priorité |
|---|---|---|---|---|
| Prix annuel | 486 000 € | 500 000 € | Négociable | Haute |
| Indexation | ≤ 3 % | ≤ 5 % | Négociable | Haute |
| Hébergement des données | Union européenne | Union européenne | Ligne rouge | Haute |
| Durée d’engagement | 24 mois | 36 mois | Négociable | Moyenne |
| Niveau de service | 99,95 % par mois | 99,9 % par mois | Négociable | Moyenne |
BATNA
Remise en concurrence avec deux acteurs identifiés · délai estimé 6 mois
Scénarios
FermeReconduction au prix en vigueur, cap de 5 % maintenu, engagement 24 mois.
Par défaut
Déroulé des rounds
Round 1 Clos
Offre V1 · 520 992 €
Round 2 En cours
Offre V2 · 512 800 €
Round 3 À préparer
Prochaine demande
Écran interactif : cliquez pour essayer.
La mémoire du deal
D’un round à l’autre, Naigo compare les versions, range les échanges et retient ce qui a été dit. Rien ne se perd entre deux e-mails.
La V1 arrive : chaque sujet est confronté au contrat en vigueur. L’indexation dépasse le cap de l’article 11.2.
La V2 bouge sur le prix et l’hébergement. Naigo calcule l’évolution, sujet par sujet, sans rien estimer.
La réponse du fournisseur arrive par e-mail : positions, concessions et engagements rejoignent le dossier.
La V3 respecte la position. Le bilan constate l’écart obtenu, et le prochain renouvellement repartira de là.
Comparatif des versions
| Sujet | V1 | V2 | V3 |
|---|---|---|---|
| Prix annuel | 520 992 € | 512 800 € | 486 000 € |
| Indexation | +7,2 % | +5,5 % | ≤ 5 % |
| Hébergement | UE (déclaré) | UE (écrit) | UE (écrit) |
| Durée | 12 mois | 12 mois | 24 mois |
Northwave_Offre_V1.pdf
Les garanties
Une question sur la négociation ? La réponse vient de l’offre et des rounds, avec ses sources.
Que voulez-vous savoir sur cette négociation ?
Northwave a-t-il écrit quelque chose sur la réversibilité ?
Oui, dans l’offre V2 : restitution des données sous 30 jours, sans frais.
Offre V2 · Annexe 4, p. 3
Réponses sourcées depuis l’offre V1 et les rounds
Le registre give / get suit toute la négociation, round après round.
Engagement 24 mois
↓
Prix en vigueur maintenu
−34 992 € / anActé par écrit
Annualisations, évolutions, cap projeté : calculés par le système, jamais par le modèle.
Cap contractuel (art. 11.2) 5 % / an
Montant permis 510 300 €
Offre V2 512 800 €
Au-delà du cap +2 500 € / an
Mandat, BATNA, priorités et échéances restent attachés au dossier, et le prochain renouvellement repart de là.
Il préremplit les faits du dossier avec leur source (échéance, préavis, dépense de référence, indexation), en tire un rapport de compréhension et propose des leviers, avec l’argument et la demande. Vous fixez les cibles, les limites et les lignes rouges.
Avant qu’une réponse parte, Naigo la relit : une limite interne qui apparaît, une concession sans contrepartie, une ligne rouge lâchée. Le message est signalé, ou bloqué, et vous le corrigez.
Non. Elle prépare le cadre, lit les offres, propose des verdicts, rédige des brouillons et les contrôle avant l’envoi. L’acheteur décide, ajuste et envoie.
Oui. Les finalistes retenus à l’issue d’une consultation ont chacun leur négociation, avec la vue générale des rounds, la matrice d’objectifs et le registre give / get.
Apportez un contrat, un renouvellement ou une consultation à venir : la démonstration se fait dessus.
hello@naigo.ai